不用東南西北跑，坐在電腦邊就把臍橙賣了。今年的臍橙收獲季，隨著網絡營銷在贛南跑火，網上銷售臍橙已經成為越來越多果農的選擇。據統計，今年我市有2000多名果農試水線上賣橙，而一家來自于章貢區的土特產網站——土購網脫穎而出，成為了網絡銷售臍橙的中堅力量。日前，記者走進這家專注于土特產銷售的電商企業，尋找來自全國各地土特產品的味道。

       走進土購網（http://www.tugoo.net/），一股淡淡的臍橙香味撲面而來，一箱箱臍橙正整裝待發。土購網董事長王安告訴筆者，截至目前，通過土購網交易的臍橙已達260萬斤。王安是贛州本地人，他時常見到家鄉農產品銷路遇難題，于是萌發了將土特產品搬到網上銷售的想法。2007年，王安在章貢區創辦了土購網，打造農產品供求信息平臺，通過土購網平臺，買家可以查閱到全國各地的農產品價格行情，商家注冊后可發布農產品供求信息。

       王安創辦土購網時，我國電子商務正進入大發展階段，網絡時代造就了不少成功電商，這些成功事例也讓正摸著石頭過河的王安意識到，必須主動轉型，細分市場，才能跟上電商發展的步伐。他瞄準土特產品的廣闊前景，將網站改為商品交易平臺，開始轉型為O2O電子商務，將本地土特產行業的線下商機與互聯網的技術結合在一起。

       在采訪中，筆者了解到，土購網有一群土特產品“小探員”，他們常年奔波在全國各地的山旮旯里，尋找最地道的土特產品：純手工制作的腐竹、18道傳統工序古法熬制的土紅糖……一個個最具地方特色的產品被搬上了土購網。同時，由于土購網的很多商家都是地道的農戶，為了幫助他們了解、接受、運用網絡營銷，土購網依托有資質的商家，在全國各地建立了服務點，手把手地教農戶電商知識。針對有些農戶地理位置分散，獨戶產量小的問題，土購網與當地合作社合作，實現農網對接，由合作社整合農戶商品進行銷售。有些農戶忙于生產，無暇上網，則可以與網站簽訂協議，由土購網負責銷售，形成了線上線下的完美結合。

       一方水土養一方人，一方水土產出一方農產品，每個農產品都有獨特的血統，都有故事。發掘土特產品的文化內涵，成了土購網尋找最具特色農產品不可省略的功課。

       “產品的美味加上文化的張力更讓人難于忘懷。”王安說道，用興國特產魚絲舉例，魚絲有一個漂亮的別名叫“與你相思”，這其中就有一個美麗的傳說。據說有個姑娘嫁給了一個船工，她把魚肉和薯粉混合，做成魚肉粉絲帶給長期在外跑船的丈夫，并將其取名為“與你相思”，讓丈夫每次吃這種魚肉粉絲的時候，都會想起家里的妻子，絕不在外流連忘返。其他船工的妻子們紛紛效仿，從而讓魚絲聲名遠揚。在銷售的時候，土購網就很注意發掘這些土特產背后的故事，在展示產品的同時，讓客戶了解獨特的風土文化，對產品產生更濃厚的興趣。

       據了解，土購網發展至今，已經在特產招商、特產推廣、特產品牌宣傳等方面擁有了完善的運作體系，并且在2009年和2010年連續兩次被中國農業部信息中心評為“中國農業百強網站”。2014年7月，土購網改版后成功上線，季度交易額首次突破100萬元，一個月內入駐的商家超過1000家，并有多家公司表達了投資意向。

        “網站發展到今天，與章貢區政府的幫助密不可分。”王安感慨道。在章貢區的推薦下，企業參加了第七屆中國綠博會、江西特色展銷會、贛南臍橙節等重要節會、展覽，大大提高了網站的知名度，而政府提供的財源信貸通平臺，又大大拓展了企業的融資渠道。

       “下一步，我們要開設地方特色館、開發自有獨立的第三方支付系統——土支付、在全國設立土購服務點……”談到未來的發展時，王安信心滿滿。